罗马利奥磁砖常务副总马晖团购需要大店支撑卫浴资讯临海

罗马利奥磁砖常务副总马晖：团购需要大店支撑-卫浴资讯

作为冠星陶瓷的一个重点品牌，罗马利奥在仿古砖品牌中发展迅速，就近期一些热点话题，焦点家居网陶瓷频道记者采访了罗马利奥磁砖常务副总马晖。　　“冬天”：多种因素使企业操作难度加大 　　【焦点网陶瓷频道】：马总您好！较近关于陶瓷行业是否是冬天行业里面一直有很多争论，这个话题您怎么看？　　【马晖】：明年整个陶瓷行业运营效果应该比2007年要好。为什么呢？今年肯定是要受到奥运的影响。　　【焦点网陶瓷频道】：但是也有人说奥运也只是影响北方市场，地震的影响可能是四川体现的更明显一点。　　【马晖】：四川那边的影响是比较大的，今年还有一个很大的问题，除了每一个厂家去年年底在扩张，今年一下子新扩张的厂今年才开始投产，品牌的影响力也好，还是真实的消费能力也好，有一个实施的过程，不是说你去年建了线，今年就可以动，就能正常运转，是需要一个过程的。产能扩张以后，是否能正常的运转，还是需要一个过程的。下半年的运销也好，包括品牌的定位也好，肯定是需要一段时期的碰撞过程的。　　较近我看到一些关于工厂包括国家基础建设产能各方面的资料，整个2008年实际上市场的需求量跟2007年相比其还是增长了10%，需求量增长了。但是这两年产能的扩张这方面，大于市场需求量的增长。还有一个非常重要的因素，较近特别是关于节能减排，宏观调控，石油价格的飙升，这些因素使任何一个企业操做起来都没有那么容易。　　【焦点网陶瓷频道】：现在油价已经涨起来了，包括很多原材料都在涨价，很多企业现在出来的新品，都已经在提价了。　　【马晖】：要有一个适应的过程。今年油价的上涨，作为生产企业，大企业也好，或者是中小企业，新劳动法的实施还有国际贸易的壁垒，几种东西一下子压下来，今年都比较集中，而且来得比较猛，也比较急。所以一下子把整个企业的资金链一下子打乱了。因为中国人的意志都比较坚强的，中国企业家也是很坚强的，中国企业来讲，它抗“变”能力是比较强的。很多人感觉今年的冬天来了，“冬天来了”有几个原因，首先这不代表很多企业整体的销量跟去年比是下降的，只不过大部分的企业感觉到，去年年底制订的目标跟今年实际达成的比例有出入。因为当时设定目标的时候期望值比较高，每个目标本身跟它的销量、利润是捆绑在一起的，要达到目标，投入就要更大，利润就缩小了。你再反过来，按照间节能减排、劳动法还有国际贸易的壁垒一压过来，可能老板的压力就比较大了。今年还存在一种情况，就是一部分消费者的需求被压制了。　　“冬天”的深层原因：需求被压制舒缓了消费　　【焦点网陶瓷频道】：房产行业的表现可能比较明显，很多人都在观望，希望房价再往下降一些。　　【马晖】：一部分需求被压制来源于三个方面的因素。靠前、上游的房地产行业受到银行的控制，受到银根紧缩、信贷危机的影响，整个就不能正常的运转，有一部分就开始降价了。对于北京、上海那些地方可能还不明显，但是深圳是明显降价了。消费者受这个影响，在持币待购，在观望，这是一种现象。　　第二是CPI的增长。涨得太厉害的话，对部分消费群体的压力太大了。在高速上涨的时候，一些人感受还不是很强，他咬咬牙也可以买的，但是在相对比较平静的形势下，他会感觉算了，还是晚一点再去买。这就是个人消费心理的问题。第三，跟物价的上涨也有关系，物价上涨对企业也有压力，对个人也有压力。现在再买房的话，物价这么高，有一些人也会说等等再看，或者说我本来要买三房的，现在买个两房就算了。等等这些因素，对于消费需求的压制作用肯定是会有的。　　【焦点网陶瓷频道】：虽然被压制了，但是需求还是有的？　　【马晖】：对，而且中国的需求是很旺盛的。消费的增长也好，物价的增长也好，中国必须经历这样的情况，一阵子波动以后，始终会平静的。　　【焦点网陶瓷频道】：所以现在就有人说，一边是通货膨胀，一边是经济增长。我们较近也听说一些房地产商有拖欠陶瓷企业货款的情况。　　【马晖】：今年陶瓷企业大面积提高了价格，行业今年肯定是不太好的。万科在博鳌亚洲论坛就已经提出来了房地产的拐点论，拐点论是什么意思呢？在发展的高速提升期的时候，它已经走出了拐点，已经开始走下坡路。当时拐点论提出来以后，中国有一个有名的经济学家提出反对。认为这只是一个个别的现象，不代表整个房地产行业的发展方向。　　承接城市化进程 二三线市场将会有较大增长　　【焦点网陶瓷频道】：需求还是很大的，尤其是80后这一代即将买房或者正在买房。　　【马晖】：这个人群的需求很大。中国是世界靠前人口大国，而且农村人口占的比例是比较高的。农村人城市化的进程是必然的。农村人口城市化的进程一加快，就意味着农村的老房子就要更新换代了。　　【焦点网陶瓷频道】：明年二三线市场可能会有很大增长？　　【马晖】：我们马上会提出一个口号，叫打造二级市场的一级市场。现在来讲很多陶瓷品牌都在一线城市、核心城市卖。如果说明年企业的平台建立到了一定程度，明年肯定一部分品牌会进入二三线市场，而且主要是发达地区包括珠三角、长三角地的二三线市场，二级市场就是承接城市化进程的一个平台，因为二级市场需求增长的程度，一定会超过一级市场，所以我们今年也会争取在二级市场站稳脚跟。　　【焦点网陶瓷频道】：十月份以后会不会比六七月份销售情况要好？　　【马晖】：这是肯定的，可以这么讲，八月底开始，八月份一开始整个市场已经趋向于回暖。结合今年这么多因素影响的情况，到了八月底九月份整个市场会回暖，这是一个过程。而且今年回暖的程度会比去年同期应该来讲是利好的。　　【焦点网陶瓷频道】：罗马里奥上半年的销售情况怎样？　　【马晖】：在上半年有30%的增长。　　【焦点网陶瓷频道】：为什么会有这么高的增长率呢？　　【马晖】：因为我们在北京店面的投入非常大，新店的建设、老店的提升，以及旗舰店的建设，这些投资都是非常非常大的。　　终端大店建设 要充分发挥大店的功能　　【焦点网陶瓷频道】：也是在全国各地建设一些大店吗？　　【马晖】：大店的店面运营成本肯定是很高的，一般的旗舰店，因为店面的面积比较大，之前可能会带来一些利益。第二，以中小型的店面为主的企业基本都是要跟代理商一起成长的，建大店的话基本上运营成本都会增加，对于经销商来说运营成本增加的话，利润降低肯定是显而易见的。较后，关键是大店起来以后，要充分发挥大店的功能性。大店也有它的好处。靠前，它整个品牌的形象就提升了，就跟市场辐射一样，如果代理商把大店的作用发挥好的话，旗舰店对周围市场的拉动是较明显的。第二，在大店做团购或者大宗采购比较容易完成。　　团购需要大店来支撑　　【焦点网陶瓷频道】：您怎么看团购对于企业的作用？　　【马晖】：厂家针对团购这个团体会有一些价格的优惠，价格的优惠也是优惠某个团体的，就代表这个品牌对一个团体实行优惠，代理商是非常支持的。团购、网购这些必须要有一个大店来支持的，店大能容纳更多的消费者。作为一个大店来讲，不仅仅是一个展馆，是集展馆、办公场所、培训基地为一体的多功能大店。很多大店会设有培训中心，这就是为未来的营销提供了一个基本的平台。这样的话，运营成本实际上就会降低。【焦点网陶瓷频道】：因为时间的关系，今天的采访先到这里，谢谢马总！ >>浏览更多装修家居热点新闻，了解更多装修家居活动，请点击进入焦点装修家居首页

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