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店面贵销售难 卫浴卖场入不敷出-店面,销售难,入不敷出
店面贵销售难 卫浴卖场入不敷出 2013/12/6 近期,由于卫浴市场的不景气,许多卖场上卫浴产品销售量更是明显呈现下坡路的趋势,而由于2013年纷纷扬扬的楼市调控政策以及今年中旬闹出的含铅门等事件的影响,卫浴产品一直下滑的销量问题也更是严重。在对许多卖场的走访调查后,众多商家纷纷表示对今年市场的不乐观和无奈之情,相关行业相关人士也表示如此艰难的寒冷期,将会成为将来几年卫浴市场的一大困难。 销售困难,顾客减少 在如此低迷的卫浴市场中,其中很重要的一点便是它的市场形式,但是众多商家表示,销售困难、顾客减少是较让他们头疼的问题。 九正建材网小编认为,现如今随着产品数量和品种的不断增多,消费者们都挑花了眼,这使得很容易造成市场过大、买家减少的问题,尤其在7、8月这种淡季表现的更加严重,常常几天都处于门可罗雀的情况。而一些店面销售人员也表示对此压力很大,虽然有些处于新产品的上市期,但是这也很难为他们争取到客人,大部分消费者还只是来看看,真实要购买的并不多,并不是少数商家的问题,整个家具城卫浴市场也都面临这个严峻的问题。 据悉,造成许多一线城市中卫浴市场销量大幅度下降的原因还有便是如今大部分一线城市市场的营销也渐渐趋于完善的程度,故而一些商家首先看到了商家把重心转移到了中西部等地区。 活动众多,开销加大 众所周知,企业或是卖场进行一些活动是吸引顾客眼球和消费需求的有力手段,一般特别在淡季的时候,会适当的进行一些活动或促销,但是,随着今年卫浴市场的低迷,原来的促销活动也着实让商家头疼一番。 九正建材网小编在了解中发现,许多经销商对过多的活动并不乐意,现阶段顾客量本来就少,适量的活动的确可以起到一定的影响,吸引到一小部分的顾客,可是一旦其过于频繁,就容易造成顾客的审美和视觉上的疲劳,并且超出顾客的消费能力,这也容易使得经销商身心疲惫,过多的花费成本反而成了负担,使得事倍功半的效果,但是如果不进行活动又显得与整个市场格格不入,这也着实给经销商们带来一个难题。 店面租金贵,收入少 部分卖场昂贵的店面租金也是许多商家叫苦不迭,随着现如今经济的快速发展,许多一线城市的大型卫浴卖场中的租金更是每年以一定的涨幅增加,大概在10%15%之间。从一些经销商了解到,店家和卖场的合同大都是一年一签,而每年的一定涨幅也是一些经销商迫于压力而无奈撤出了卖场。 有商家负责人表示,有时候一个月卖出去的产品还抵不了日渐昂贵的租金,还要负担包括员工、水电费等开销,长此下去,坚持不下的在大多数。当然这也是一线城市卫浴市场的很大一个瓶颈。
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