营销课堂做业务要面对挫折从哪跌倒从哪爬起卫浴资讯
营销课堂:做业务要面对挫折 从哪跌倒从哪爬起-卫浴资讯
营销课堂:做业务要面对挫折 从哪跌倒从哪爬起 2009/6/3 "如果一个人从从事业务工作开始,从未失败过,每位客户都很快就答应购买,这样好不好?"每当我在演讲时,都会问在场的同事这个问题,结果,大家都异口同声(脸上带着兴奋的表情),很大声地说:"好!""错!一点也不好!"我回答。
为什么呢?原因在于业务工作较有趣、较有挑战的地方就是人性的心理。菜鸟业务员因为不懂得客户的心,被拒绝的几率就非常大,但是经过几次之后,渐渐地,菜鸟业务员就会发现自己的不足,于是边学习观察客户,边做业务,他的"业务功夫"练得越好,成功率也就越高。
再回过头来看,如果一位菜鸟业务员从未遇到挫折,哪天被客户拒绝时,将会很难接受,这也是为什么许多一开始只将产品卖给认识的朋友的业务人员,较容易在面对陌生客户时"阵亡"的原因。
记得我开始从事业务工作时,靠前位拜访的客户就是我的朋友,原本我以为很快就成交,没想到朋友的先生不但固执,而且还语气恶劣、毫不留情地把我赶出门。
想想,一开始就遇到这种情形,无论是谁,都会萌生退缩的念头,我也是如此,但是再想一想,我所从事的行业是以爱为出发点,如果因为被骂、被赶就放弃,岂不是太对不起自己了吗?
我不死心,决定先不去朋友家,而是打电话邀请朋友来公司上课,听听保险的优点,听着听着,朋友也觉得保险很好,就瞒着她先生从事保险工作,赚了很多钱,较后,连她的先生也感受到保险的好,辞掉原来的工作,投入到了保险事业。
"被100个人拒绝,等于学到100种面对的方法",虽说一种米养百种人,但总会有想法相同的人,下次再遇到,就知道如何面对了,不是吗?阿凤老师的私房话
有人说,即使是千里马也要遇到伯乐才行。从事业务工作之前,也有"四匹马"要选择,分别是选择好的行业、好的公司、好的制度、好的产品。如果这"四匹马"都很好,你的业绩仍然不好,原因在于还少一匹马 这匹马就是你自己! 找一位可以激励你的贵人
激励比强迫更有效记得
有一次,当我的团队拿下靠前名时,公司希望我能够上台演讲。演讲前,我看到吴汉以一部《杀戮战场》获得金像奖较佳男配角,他上台时说了一句话:"我要让全世界的人都知道,我的国家发生了什么事!"
第二天,当我站在台上时,也套用这句话说:"我要让全公司的人知道,我们公司是怎样的一家公司!"我举例说,当"十信风波"发生时,我原本想要买公司在天母盖的房子,没想到房子在一个礼拜内竟然销售一空,可见"金字招牌就是金字招牌"!
- 上一篇:五金机电企业的经营策略及误区分析
- 下一篇:焊接过程数值模拟与专家系统
- 最好鹤岗高温窑炉硅酸铝针刺毯一方报价硅酸铝保调节阀加扰机喷油器玩具马达浊度仪Trp
- 最好2日烟台市场铁屑价格行情达州光纤转换器六角螺栓双绞线游戏卡Trp
- 最好总投资22亿元东方希望东能科技固废回收项剥线机覆铜板开关插座荣成宣威Trp
- 最好22日1515上海市场热轧板卷价格行情蝶阀夹紧气缸皮带秤网链自动糊盒机Trp
- 最好2017年03月07日今日钼价格除氧器挂钩立式钻床手扶拖拉机音圈Trp
- 最好2017年08月23日今日锗价格按键开关防尘圈截止阀前帮机吸离心泵Trp
- 最好31日重庆市场电解铜价格行情板料折弯机房间温控器金属化膜切菜机洗地机Trp
- 最好俄铝联合拟本年底于哈萨克斯坦新建铝厂电热片霍林郭勒尼龙托辊通用插座中频炉Trp
- 最好霍煤鸿骏铝电公司出新招求实效实现盈利编带机风筒静电喷枪驱动轮小工具Trp
- 最好23日济宁市场冶金焦价格行情Dc插头线对焊机建筑设备普通V带文登Trp